Website-Texte selbst schreiben: vom leeren Blatt zur Startseite

Das Werkzeug ist eingerichtet, das Template gewählt, und dann sitzt du vor dem Feld „Überschrift eingeben“ und nichts kommt. Website-Texte scheitern fast nie am Schreibtalent. Sie scheitern am leeren Blatt und an der Vorstellung, man müsse jetzt „gut texten“.

Musst du nicht. Du musst Fragen beantworten, die deine Kunden sowieso stellen, in der Sprache, in der du sie am Telefon beantwortest. Dieser Guide gibt dir den Bauplan für die Startseite und eine Methode gegen das leere Blatt. Rechne dafür mit ein, zwei konzentrierten Abenden, nicht mit einem Wochenende. Der Guide ist das Text-Kapitel des größeren Selbstbau-Guides. Am Ende steht, klar gekennzeichnet, der kurze Weg über mich. Die Anleitung funktioniert auch ohne ihn.

Der Bauplan ist bewusst unspektakulär: fünf Blöcke, mehr braucht die Startseite eines kleinen Betriebs nicht. Zwei davon werden regelmäßig unterschätzt. Die Leistungen benennst du aus Kundensicht, also „Badsanierung“ statt „SHK-Komplettservice“, weil Kunden nach ihrem Problem suchen, nicht nach deiner Fachsprache. Und der Vertrauensblock lebt von echtem Material: eine Bewertung mit Namen, Fotos von deiner Arbeit statt Stockbildern mit Modell-Lächeln. Der Über-dich-Block darf danach kurz sein. Drei Sätze und ein echtes Gesicht wirken mehr als eine Firmenchronik.

Der eine Satz ganz oben

Der wichtigste Text deiner Website ist ein einziger Satz: was du tust, für wen, und wo. Ein Satz wie „Meisterbetrieb für Bad-Sanierung in Leipzig und Umgebung“ schlägt jede Willkommens-Floskel. Der Test: Ein Fremder liest nur diesen Satz und weiß, ob er richtig ist. Wenn du dafür eine Stunde brauchst, ist das keine verlorene Zeit. Es ist der Kern der ganzen Seite.

Schreib, wie du sprichst

Die Methode gegen das leere Blatt: Nimm die fünf Fragen, die dir Kunden am Telefon immer wieder stellen, und beantworte sie schriftlich so, wie du sie mündlich beantwortest. Was kostet das ungefähr? Wie schnell geht das? Macht ihr auch X? Das sind deine Texte. Wer mag, diktiert die Antworten ins Handy und tippt sie ab. Gesprochene Sätze sind fast immer besser als geschriebene erste Versuche, weil sie kürzer sind und nach dir klingen.

Menschen lesen im Web ohnehin anders als auf Papier: Sie scannen Überschriften und bleiben nur hängen, wo eine Antwort steht. Wie das funktioniert, steht im Artikel über das Leseverhalten im Web. Für deine Texte heißt das: kurze Absätze, sprechende Zwischenüberschriften, ein Gedanke pro Absatz.

Nutzen vor Eigenschaften

Der häufigste Fehler auf Firmen-Websites: Texte über die Firma statt über den Kunden. „Wir sind ein innovatives Team mit langjähriger Erfahrung“ sagt nichts. „Du bekommst innerhalb von 24 Stunden einen Rückruf mit Termin“ sagt alles. Die Umbau-Regel ist simpel: Beginn den Satz testweise mit „Du bekommst“ statt mit „Wir sind“. Was sich dann nicht sinnvoll zu Ende schreiben lässt, war eine Selbstbeschreibung ohne Nutzen.

Kürzen ist die halbe Arbeit

Die erste Fassung ist immer zu lang. Streich sie um ein Drittel, oft geht die Hälfte. Raus fliegen: Füllwörter (eigentlich, natürlich, selbstverständlich), Doppelungen und alles, was jede andere Firma genauso schreiben könnte. Der Satz, der übrig bleibt, ist fast immer der bessere. Lies die Texte danach einmal laut. Wo du stolperst, stolpert auch der Leser.

Der nächste Schritt, konkret

Jede Seite endet mit einer Aufforderung, und die ist konkret oder sie ist wirkungslos. „Kontaktieren Sie uns“ ist ein Schild ohne Richtung. „Ruf kurz an, wir klären in fünf Minuten, ob dein Projekt passt“ ist eine Handlung mit erwartbarem Ergebnis. Sag, was der Besucher tun soll und was danach passiert. Die typische Stolperstelle: vier gleichwertige Optionen nebeneinander. Anruf, Mail, Formular, Rückruf-Wunsch. Wer alles anbietet, bekommt oft nichts. Eine Hauptaufforderung pro Seite reicht.

Und die KI?

Eine ehrliche Einordnung: KI-Tools liefern brauchbare Rohfassungen und helfen beim Kürzen. Aber sie produzieren serienmäßig genau die austauschbaren Sätze, die du oben aussortiert hast. Wenn du sie nutzt, gib ihr deine Telefon-Antworten als Material und behalte deine eigenen Wörter. Was KI beim Website-Bau sonst kann und was nicht, steht im Artikel Website mit KI erstellen.

Der kurze Weg

Das hier ist der Teil, in dem ich dir meine Lösung zeige, ganz transparent. Wenn du beim Lesen gemerkt hast, dass dir für diese Abende schlicht die Zeit fehlt: Bei meinen Webdesign-Projekten beantwortest du ein kurzes Briefing, und ich arbeite aus deinen Angaben die fertigen Texte und die Seite aus. Feedback gibst du danach direkt im Dashboard, bezahlt wird erst bei Freigabe. Die Methode oben bleibt trotzdem der richtige Weg, wenn du es selbst machen willst. Deine Telefon-Antworten brauche übrigens auch ich: Sie sind in beiden Fällen das beste Ausgangsmaterial.